娄底市中小企业公共服务平台
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企业管理咨询
服务介绍:
柜台式服务,电话服务,上门服务,信函服务,网络服务,个人咨询,大讲坛,沙龙,其他服务
服务介绍
Service Introduction
市场营销管理普遍存在的问题
缺乏整体营销战略和策略组合,营销目标不明确;
营销未成为企业龙头,部门各自为政,企业资源浪费严重;
市场操作手法单一,缺乏持续为客户创造价值的意识;
企业长期陷于价格竞争,而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力,缺乏长久的发展动力
没有核心的价值体系,缺乏市场号召力;
企业的市场缺乏继承性与延续性,不能形成市场的品牌积累;
仅能够在某产品占优势,很难形成长久的压倒式的品牌优势;
过分依赖关系和广告,对品牌塑造不够,不利于持久发展,逐渐产生促销无效的现象;
代理商很多,但各怀心思、冲突严重,大量串货、应收账多;
强势渠道成员挟天子以令诸侯,厂商对渠道日益失去控制;
只见渠道吆喝,不见渠道赚钱;
渠道体系脆弱,缺乏对彼此利益的平衡制约;
多类型渠道并存的情况下,渠道成员利益分配困难;
营销组织缺腿,市场功能与销售功能不健全、不匹配,难以形成整体战斗力;
销售额徘徊不前或下降,业务员不稳定,客户流失;
营销反馈滞后,生产、研发、配送冲突严重,财务支持不力;
营销管理不力,营销力量没有形成合力;
营销队伍不够强大,营销人员素质有待提升;
销售管理较混乱,缺乏激励机制,销售人员无激情;
客户管理手段落后,客户信息滞留,导致业务员大量带走客户,客户关系难以持久维持
咨询项目洽谈与研究→咨询内容确定与合同→调研诊断与分析→方案设计与评审→方案实施指导和总结