发表时间:2020-03-12
市场区域:深圳
年龄区间:30岁-60岁之间
财富属性:顶级奢侈消费人群
消费特征:购置新房或二次装修
品牌名称:自然道
产品名称:纯红木地板
市场定位:针对木地板高端消费群提供稀有珍贵与原味的木地板产品。
产品定位:珍贵木材与钛镁铝结合形成的简约、大方、经典的木地板。
定位策略:三核驱动定位策略
策略说明:抢先占据消费者心智中“原生态、原味”——“纯”的高端木地板位置,以“自然道 纯红木地板”来进行强化与聚焦,从风格、态度、功能来塑造简单、直接、强烈、负有内涵与文化的品牌差异化形象,提炼“纯正血统”、“纯真体验”、“纯熟工艺”的三核来驱动纯红木地板的“纯”文化,与消费者有效沟通,构筑品牌壁垒,建立木地板强势品牌。
行业探索 |
市场竞争 |
企业资源 |
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消费者 |
自然道 |
纯正 |
买东西只买最“纯正”的。 纯金、纯银、进口汽车、进口品牌,“纯正、地道”才是他们想要的,不买假货,不要次品、不能掺杂,这是最基本的。 |
自然道来自“纯正”血统。 它来自红木名门,从选材到年龄毫不作假,不像多层那么多“身份”,不像强化那么的“掺假”,连脚下“基材”都如此价格不菲,只因它从一出生就名正言顺的纯正血统。 |
纯真 |
“外面的一切都只是商业与政治。” 只有回到了家中,回到卧室,才找回自己的纯真,面对父母与爱人,我们永远都是个长不大的孩子,卸下压力与负担,享受与家庭温馨的“纯真”时刻。 |
自然道带来“纯真”体验。 自然道木地板生态原味的风格设计,简约大方的大板材应用,纯手工的经典款式,把“纯真”带回家。
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纯熟 |
“卖的这么贵就必须功能是最好的。” 从服装、化妆品、电子产品到手表、汽车、橱柜家具,但凡卖到高价的,无一不是在自己领域功能做到了最强。 |
自然道拥有“纯熟”工艺。 自然道通过金木黏合技术与航天材料的运用,实现了红木地板的应用,首创全球,达到了高超的纯熟工艺。 |
(自然道木地板图1)
核心价值:稀有、珍贵木材的木地板产品。
装饰价值:简约、大方、经典的风格体验。
功能价值:支撑核心价值得以实现,钛镁铝合金与木材结合形成的木地板综合解决方案。